欧诺尼集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效地呢？欧诺尼厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

欧诺尼厨电销售技巧

一、想要做好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去促销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总就让全都搞定，别太不坏。

欧诺尼厨电销售的好吗？

欧诺尼(北京)厨具电器有限公司是一家集产品研发、生产、营销于一体的高端厨房电器现代化企业,已构成吸油烟机、燃气灶具、集成灶、不锈钢水槽、电烤箱、蒸汽炉等为主的八大系列上百个品种的产品，系列产品年生产规模多达30万台。公司于2014年5月16日和知名主持人胡可签订了“欧诺尼”品牌形象代言协议。公司拥有厂房面积约10000多平方米,员工200多人。已构成OEM事业部、品牌事业部、研发中心、生产部、财务部等五大的组织架构,本着尊重科学知识、讲求人才的落后人才战略,公司拥有一流的专业化团队,在职员工大专以上学历多达40%,公司已创建起了专业化、科学知识化、年轻化且充满活力的营销团队,以打造出欧诺尼知名品牌。欧诺尼(北京)厨电产品将秉承设意大利设计风格和德国缜密技术，用卓越超凡的科技和高超的工艺将产品与生活融为一体，注重极致，整体的美观与简单性的融合，缔造健康绿色厨房概念，提倡健康和谐的生活理念，淋漓尽致地演绎工业文明与人居文化的交融之美。

欧诺尼厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。

欧诺尼厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很讨厌，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……

错误破译：“会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既简单又缺乏说服力，还容易造成导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的欧诺尼厨电导购，会这么做：

模板一：

欧诺尼厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面并不大适合呢?我们可以交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?

点评：首先真诚巧妙地赞美会见出售者，然后请教他对出售厨电的建议。只要会见出售者愿意给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将很大提升。

欧诺尼厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对会见出售者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不适合呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们欧诺尼更是行业内领先的。

以上，就是关于欧诺尼厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 欧诺尼厨电销售这么好的秘诀。